motív
        
        J e d n o t l i v e c  
 Pri rozhodnutiach týkajúcich sa skupiny - vyčlenením zo skupiny podstupuje menšie riziko( ako keby prejavil odlišný názor ).   
 Smer jeho postoja je konfrontovaný skupinovým postojom.  
 Významnú úlohu - vodcovia skupiny  
 Určujú a ovplyvňujú postoje ostatných členov.  
 Určujú a ovplyvňujú postoje skupiny ako celku.  
 Považujú sa za kompetentné osoby a ich názory a postoje sa členmi skupiny akceptujú.   
 Meranie postojov  
 1. METÓDA ROVNAKO SA JAVIACICH INTERVALOV  
 2. METÓDA SÚHRNNÝCH ODHADOV  
 3. KUMULATÍVNA ŠKÁLA  
 4. ŠKÁLA SOCIÁLNEJ VZDIALENOSTI  
 5. ŠKÁLA STUPNICOVEJ DISKRIMINÁCIE