Základy podnikania v strojárskej výrobe

Osnova zadania:
Vypracujte podnikateľský plán podľa uvedených bodov.
1) Firma - obchodné meno , sídlo, predmet podnikania ; údaje o zakladateľovi ( meno, priezvisko, dátum narodenia, bydlisko)
2) Podnikateľská stratégia - všeobecná charakteristika činnosti a jej zameranie; cieľ podnikania (v počiatočnom období a v období rozvoja firmy); realizácia stratégie.
3) Predmet podnikania - čo bude predmetom, služby, ...
4) Marketingový plán
4.1) cieľový trh - pre koho bude určená produkcia, služby, koho chceme osloviť, akú
skupinu a kde.
4.2) vstup na trh - presný dátum, akým spôsobom, trhové predpoklady činnosti, konkurencieschopnosť.
4.3) cenová politika - tvorba ceny, jej určenie (mzdy, energie, odpisy, náklady, ...).
4.4) propagácia a reklama - výstavy, veľtrhy, média, ...
4.5) distribúcia a predaj.
5) Produkčný systém
5.1) priestorové zabespečenie - lokalizácia a dispozícia.
5.2) technické vybavenie - aké zariadenie bude vo firme.
5.3) personálne zabespečenie - organizačná štruktúra a pracovná náplň.
5.4) dodávateľský systém - dodávatelia a odberatelia
6) Finančný plán
6.1) analýza investičných nákladov
6.2) analýza prevádzkových nákladov - tabuľka výnosov a nákladov pre dané obdobie.
7) Celkový záver - čo, prečo, pre koho bolo zadanie.
8) Literatúra - min. traja autory.

Podnikateľský plán.
- je to strategický dokument,kt. zámery sú vskutočnosti ako majetkoprávna štruktúra firmi a finančné úvahy vychádzajúce zo strategických cieľov a skutočností uvedených v jednotlivých častiach pod. plánu. PP môže mať rôzne formy v závislosti od pokročilosti podnikať. zámeru a v závislosti na účele jeho použitia:
1) Všeobecný PP - slúži ako základný dokument pre podnikateľa
2) Účelový PP - ako získať partnera, pôžičku alebo investora.

Najčastejšou chybou s ktorou sa stretávame je zámena PP s finančnými úvahami a rozpočtami. Zmyslom PP nieje iba zhotoviť dokument, ale vykonať všetky potrebné aktivity a prieskum možností realizácie pod. zámeru.
Hlavné úlohy PP sú:
1) Je to najzávažnejšia úloha PP a veľmi často jediný inpulz k jeho príprave. Pri zostavovaní PP je potrebné mať na vedomí, že veľké množstvo jeho čitateľov nebude odborníkmi v danej oblasti. PP musí dokázať, že ciele sú realistické so zdôvodnením a špecifikáciou rizík a neistôt spojených s projektom
2) Presvedčiť iných partnerov. Realizácia niektorých pod. zámerov vyžaduje rovnocennú spoluprácu partnerov, nie vždy sú však všetci partneri iniciátormi.






Stratégia dlhodobého a krátkodobého cieľa.
Akčný plán.

Krátkodobá stratégia slúži v čase rozbehu firmy, respektíve zmeny výrobného programu, trhov. Opatrenia vyplívajúce z KS reagujú na krátkodobé vplyvy a ich účinkom má byť systematická funkcia firmy a uplatnenie dlhodobých cieľov.
Dlhodobá stratégia stanovuje definitívne ciele firmy, respektíve ciele dlhodobejšieho charakteru.
Akčný plán je záležitosť taktiky a určuje spôsoby dosiahnutia KS a DS cieľov. Akčný plán má určitú flexibilitu a často prichádza k jeho variovaniu.

Príprava finančných projekcií

1) Výsledovka - účtovný dokument, ktorý je súhrnom príjmov a nákladov za určité časové obdobie.
2) Súvaha - je detailný výkaz aktív a pasív, ktorý má uvádzať čistú hodnotu firmy v určitom danom okamžiku.
3) Investície - sú finančné prostriedky, vynaložené v dlhšom časovom horizonte s cieľom dosiahnuť zisk, zvýšiť kapitál, alebo oboje.
4) Cash-Flow - tok hotovosti, je hlásený čistý príjem firmy + čiastky na znehodnotenie, odčerpanie, odpisy a na zvláštne prídely rezervným fondom, ktoré sú učtovnými zrážkami a nie sú v skutočnosti vyplácané v hotovosti.
5) Prevádzkový kapitál - je prebytok bežných aktív na bežnými záväzkami, ktorý reprezentuje kapitál okamžite použiteľný pre zachovanie ďalšieho chodu a rozvoja firmy.
6) Finančný plán - je dokument, ktorý vyjadruje potreby pre určité časové obdobie, zdroje ktoré firma bude užívať na plnenie potrieb.

Základné prístupy podnikania

- podnikanie je sústavná činnosť.
Rozlišujeme dva druhy podnikania:
1) Štandardné - zamerané najmä na zisk a vlastníctvo. Typické sú štandardné výrobky a služby a bežné spôsoby práce.
2) Inovačné - je zamerané na získanie líderského postavenia, rýchli rast a nadpriemerný zisk pomocou inovácie. Typické sú unikátne výrobky a služby.


Nové prístupy k podnikaniu.

1) Zákaznícka orientácia podnikania.
2) Segmentácia trhu a otváranie nových trhov.
3) Rastúca neurčitosť a riziká pri podnikaní.

1) Zákaznícka orientácia podnikania:
Klasický model: projekt výrobku subdodávky výroba určenie ceny reklama
distribúcia predaj
Zákaznícky prístup na roydiel od klasického modelu štartuje podnikateľský cyklus, výberom správnych hodnôt pre zákazníka.
Pri orientácii na zákazníka sú dôležité 4 faktory:
a) úžitková hodnota (produkovať to, čo naozaj bude slúžiť potrebám zákazníka a nie to, čo vyhovuje podnikateľovy).
b) cenová politika (cena výrobku, alebo služby musí zohľadňovať to čo je pre zákazníka užitočnou hodnotou).
c) realita zákazníka (všetko, čo zákazníci kupujú musí vyhovovať ich reálnej situácii). Neexistujú ideálny zákazníci, teda s určitým správaním, vzdelaním, solventnosťou.
d) poskytovanie hodnôt (moderný prístup zdôrazňuje ústup od individuálneho výrobku ku komplexnej službe).
2) Segmentácia trhu a otváranie nových trhov:
Žiadna firma nemôže pôsobiť na každom trhu. Vymedzenie trhu umožňuje koncentrovať podnikateľské zdroje, vybrať optimálnu stratégiu a jej realizáciu.
3) Rastúca neurčitosť a riziká pri podnikaní:
Moderné podnikanie reaguje na neurčitosť zmeny:
a) preferencie príležitostí na podnikanie pred dlhodobým a precíznym plánovaním.
b) zvýšenie pružnosti všetkých podnikateľských zložiek.
- organizácia práce, technológia, variabilné dodávateľské a odberateľské vzťahy a iné.
c) výrobné systémy bez nadbytočnosti.

Existujú 4 stupne neurčitosti pri podnikaní:
1. absolútna neurčitosť - je situáci, v ktorej nepoznáme kvantitatívnu úroveň dopadu zmien, aj pravdepodobnosť ich výskytu.
2. samotná neurčitosť - známa je kvantitatívna úroveň dôsledkov zmien, neznáma je pravdepodobnosť ich výskytu.
3. riziko - známa je kvantitatívna úroveň zmien, aj pravdepodobnosť ich výskytu.
4. istota - faktory súv absolútnych hodnotách.

Podnikateľské prostredie.

Každé podnikanie prebieha v určitom konkrétnom a reálnom prostredí. Význam prostredia je veľký, pretože prostredie nezávisí od podnikateľa a jeho pôsobenie je v podstate zaväzným vstupom.
Trhový mechanizmus:
Celkový rámec podnikateľského prostredia predstavuje trhová ekonomika - trhový mechanizmus.
Trhový mechanizmus nám zabezpečuje systémy: 1. systém cien.
2. systém trhov.
3. systém ziskov a strát.
4. systém stimulácií a odmien.
Firmy produkujú najmä tie tovary, ktoré prinášajú zisk a ten núti výrobcov produkovať služby a tovary po ktorých je vysoký dopyt a opúšťať oblasti s nízkymi ziskami. Firmy používajú technológie, ktoré sú najmenej nákladné.
Trh je mechanizmus, prostredníctvom ktorého sa kupujúci a predávajúci navzájom ovplyvňujú aby určili ceny a množstvo tovaru. Trhový mechanizmus je to forma organizácie ekonomiky, ktorej spotrebitelia a podniky vstupujú do vzájomných vzťahov, aby vyriešili 3 základné problémy. A to čo, ako a pre koho vyrábať.
Dopyt je kúpischopná potreba vyjadrujúca množstvo tovarov, požadovaných spotrebiteľmi na trhu.
Pri trhovom mechanizme rozlišujeme 3 základné princípi:
1. princíp substitúcie - prakticky každý tovar sa dá nahradiť iným tovarom, ktorý uspokojí dopyt.
2. princíp pomernej výhody - orientácia dodávateľov sa sústreďuje do oblasti, kde majú pomernú výhodu vo vyšších ziskoch (nižšie náklady - vyššie ceny).
3. princíp rovnováhy ponuky a dopytu.
Základné kategórie tvoriace trhový mechanizmus:
Funkcia dopytu - je vzťah medzi množstvom tovaru, ktorý chcú ľudia kúpiť a jeho cenov. Takmer všetky tovary podliehajú zákonu klesajúceho dopytu. Dopyt okrem ceny ovplyvňujú priemerné dôchodky spotrebiteľov, veľkosť trhu, preferencie spotrebiteľov, špecifické faktory.
Funkcie ponuky - je závislosť jednotkovej ceny a množstvo tovaru . Finančný plán nám vyjadruje vzťah medzi množstvom, ktoré podnikatelia chcú predávať a cenov tovaru. Typická zákonitosť hovorí, že pri raste ponuky rastie aj cena. Okrem ceny ovplyvňujú ponuku aj výrobné náklady, organizácia trhu, špecifické faktory, ceny porovnateľných tovarov.
Rovnováha ponuky a dopytu - na konkurenčnom trhu sa dosahuje pri takej cene pri ktorej sú sily ponuky a dopytu vyrovnané. Významnú úlohu má v trhovom mechanizme zisk. Zisk vedie podniky k tomu, aby vstupovali do oblasti, kde je dopzt a používali čo najefektívnejšie spôsoby produkcie.


Mikroprostredie a makroprostredie podnikania.

Mikroprostredie nám zahrňuje najbližšie zložky firmi, ktoré priamo ovplivňujú jej činnosť.
Makroprostredie sa skladá z väčších spoločenských síl, ktoré pôsobia na všetky podnikateľské subjekty.
Podnikateľské subjekty:
1) Dodávatelia - sú iné firmy alebo jednotlivci, kt. zabezpečujú materiál, energiu, informácie a služby nevyhnutné pre činnosť firmy. Dodávatelia majú veľký vplyv na náklady, kvalitu, termíny, zvýšenú mieru rizika vyplívajúcu od monopolných dodávateľov.
2) Obchodný sprostredkovatelia - sú iné firmy, kr. ponúkajú propagáciu, distribúciu a predaj výrobkov a služieb cieľovým zákazníkom. Výber a spolupráca so sprostredkovateľmi nieje jednoduchá. Ovplivňuje ju sprostredkovateľská odmena, kvalita služieb a informačné vzťahy.
3) Konkurenti - firma obvikle súperí s väčším počtom konkurentov. Na ich činnosť treba vhodne reagovať. Základné druhy konkurencie sú: šírka sortimentu, cena, kvalita, značka, technológia, náklady, miesto. Konkurenciu pre malé podniky nám tvoria: podobné malé podniky pôsobiace v danom segmente trhu, veľké firmy ak produkujú podobné výrobky a služba a substitujúce výrobky a služby.
4) Verejnosť - rozumie sa skupina ľudí v okolí firmy, kt. má vplyv na jej činnosť. Najdôležitejšie skupiny sú finančné inštitúcie, miestna správa, politické zoskupenia, médiá, verejné iniciatívy.
5) Demografické faktory - sú údaje o počtoch, o rozložení veku, vzdelaní a počte obyvateľov. Dôležitosť demografických faktorov vyplíva z toho, že trhy v podstate vytvárajú ľudia.
6) Ekonomické prostredie - je najdôležitejší vonkajší faktor podnikania. Vyjadruje ho kúpna sila, stabilita meny, inflácia, hospodársky rast teritória.
7) Prírodné prostredie - jeho vplyv je závislý od druhu podnikania. Dôležité faktory: využiteľné domáce suroviny, zvyšovanie nákladov na energiu, ekologické faktory, využiteľné prírodné zdroje.
8) Technologické prostredie - podnikateľ potrebuje poznať zmeny v tomto prostredí. Jednak z aspektu možnosti ich využitia ako podnikateľskej príležitosti, jednak ako hrozby využiteľnej konkurenciou.
9) Politické prostredie - dôležité faktory: hospodárska politika vlády, legislatíva, dopady do spoločenskej sféry.
10) Kultúrne a sociálne prostredie - ovplivňuje konanie spotrebiteľov a ľudí zúčastňujúcich sa na podnikaní. Dôležité faktory: kultúrne tradície, vzdelanostná úroveň, preferencie záujmov, životný štýl.
Malé podnikanie

Najjednoduchšia identifikácia malého podniku je podľa počtu zamestnancov.
Definícia malého a stredného podnikania v EÚ.
Malý a stredný podnik je firma spĺňajúca podmienky:
 má menej než 250 zamestnancov.
 má buď ročný obrat neprevyšujúci 40 mil. euro, alebo celkovú ročnú bilanciu neprevyšujúcu 27 mil. euro.
 je nezávislá, tj.nie je vlastnená viac ako 25% podielom jednou, alebo viacerými organizáciami, ktoré nie sú malým a stredným podnikom.
Regionálne členenie, rozdielne veľkostné členenie malého a stredného podnikania sa používa v regionálnych údajoch.
1)