Trhy organizácií a nákupné správanie organizácií

Trhy organizácií a nákupné správanie organizácií

trhy organizácií:

1. typy trhov

- trh výrobných faktorov - firmy a jednotlivci, ktorí nakupujú výrobky a služby za účelom produkcie iných výrobkov a služieb

- trh sprostredkovateľov - firmy a jednotlivci, ktorí nakupujú a predávajú tovar vyrobený inými

- vládny trh - trh, ktorý ročne nakupuje výrobky a služby v miliardových hodnotách

2. charakteristika trhov organizácií - základný rozdiel je v štruktúre trhu a dopyte (dopyt organizácií je odvodeným dopytom), charaktere nákupných orgánov, druhoch rozhodovaní a rozhodovacom procese

nákupné správanie výrobnej sféry:

1. aké druhy nákupných rozhodnutí uskutočňuje výrobná sféra

- základné typy nákupných rozhodnutí -opakovaný nákup bez zmeny, modifikovaný opakovaný nákup, nová úloha

- funkcie systému nákupu a predaja

2. kto sa zúčastňuje nákupného procesu (centrum nákupu) - zoskupenie nákupných úloh

3. ktoré hlavné faktory pôsobia pri nákupe - faktory prostredia, organizačné faktory, medziľudské faktory, individuálne faktory

4. ako sa rozhoduje o nákupe vo výrobnej sfére

- poznanie problému

- všeobecná charakteristika potreby

- špecifikácia produktu (hodnotová analýza - metóda minimalizácie nákladov)

- prieskum dodavateľov

- predloženie ponúk

- výber dodavateľov

- zadanie objednávky

- hodnotenie výkonov



nákupné správanie sprostredkovateľa:

1. aké rozhodnutia robia sprostredkovatelia

2. kto sa zúčastňuje nákupného procesu

3. ako uskutočňujú sprostredkovatelia nákupné rozhodnutia

nákupné správanie na vládnych trhoch:

1. kto sa zúčastňuje nákupného procesu - federálne orgány (civilná a vojenská oblasť) a miestna správa (školy, nemocnice,...)

2. aké sú faktory vplyvu pri vládnych nákupoch - faktory prostredia, organizačné faktory, interpersonálne faktory, individuálne faktory

ako prebieha rozhodovací proces pri vládnych nákupoch - otvorené konkurzné konanie, zmluvné dohody