Podpora predaja produktov; Osobny predaj a manazment predaja

ekonomika/krizovy-manazment-pripadova-studia/" class="wiki-link" title="Viac o: manažment">manažment predaja definujeme ako analýzu, plánovanie, implementáciu a kontrolu činností obchodného personálu.

proces funkcie-manazmentu/" class="wiki-link" title="Viac o: manažmentu">manažmentu predaja:

• 1. stanovenie úloh obchodného personálu - musia mať schopnosť zabezpečiť uspokojenie zákazníkov a zisk firmy

• 2. spracovanie stratégie predaja

• stratégia predaja predstavuje organizáciu kontaktov medzi kupujúcou a predávajúcou firmou (tím predávajúcich, obchodné rokovania, komerčné semináre, ...)

• štruktúra obchodného personálu

• početnosť obchodného personálu

• odmeňovanie obchodného personálu

• 3. nábor a výber obchodného personálu

• 4. príprava predávajúcich

• prístup orientovaný na predaj - použitie metód silného obchodného pôsobenia

• zákaznícky orientovaný prístup - riešenie problémov zákazníka

• proces predaja (vyhľadávanie a hodnotenie nových zákazníkov, predpríprava, nadviazanie obchodného kontaktu, story/" class="wiki-link" title="Viac o: anglictina">anglictina/prezentacia-pinehole-photography/" class="wiki-link" title="Viac o: prezentácia">prezentácia a demonštrácia tovaru, rokovanie pri námietkach, uzavretie kúpy, úlohy pri predaji

• 5. dozor obchodného personálu - prostredníctvom dozoru firma riadi a motivuje obchodný personál k lepšej práci

• 6. hodnotenie predávajúcich

🤔 Najčastejšie otázky k téme

Čo je manažment predaja?

Manažment predaja je analýza, plánovanie, implementácia a kontrola činností obchodného personálu.

Aké sú hlavné kroky v procese manažmentu predaja?

Hlavné kroky sú stanovenie úloh, spracovanie stratégie, nábor a výber personálu, príprava predávajúcich, dozor a hodnotenie predávajúcich.

Prečo je dôležité hodnotenie predávajúcich?

Hodnotenie predávajúcich je dôležité pre motiváciu a zlepšenie výkonu obchodného personálu.