Rýchle zhrnutie referátu

Referát sa zaoberá tvorbou cien v marketingu, pričom zdôrazňuje význam nákladov, konkurencie a dopytu. Popisuje rôzne cenové stratégie a faktory ovplyvňujúce cenotvorbu, ako aj rôzne trhové štruktúry a ich vplyv na ceny.

  • Cieľom marketingu je maximálny zisk, pričom cena je kľúčovým faktorom.
  • Agresívna cenová politika môže viesť k zvýšeniu objemu predaja a úspore nákladov.
  • Faktory ovplyvňujúce tvorbu cien sú interné (ciele, náklady) a externé (trh, konkurencia).
  • Existujú rôzne metódy tvorby cien, ako nákladová metóda, analýza nulového bodu a ceny orientované na zákazníka.
  • Trhové štruktúry (dokonalá konkurencia, monopolistická konkurencia, oligopol) ovplyvňujú cenové stratégie.

/p>

  • ostatné prvky mark. mixu prinášajú vysledok-hospodarenia-cvicenie/" class="wiki-link" title="Viac o: náklady">náklady, len cena zisk; zákl. mark. cieľ: maxim. zisku
  • marketéri robia rôzne cenové taktiky, presadiť sa na trhu možno aj pomocou nižšej ceny
  • keď sa zvýši objem predaja -> hromadná výroba -> úspora na nákladoch -> zníženie ceny
  • agresívna tvorba cien (firmy, kt. majú najnižšie náklady)
  • spotrebiteľ sa zdá prídavných služieb -> nižšia cena -> zhromadnenie výroby
  • cenu síce neznížime, ale poradíme spotrebiteľovi, ako minimalizovať sv. náklady

  • nedostatky pri tv. cien: príliš nákladovo orientovaná; ceny neodrážajú v časovom súlade zmeny, kt. na trhu nastávajú; ceny sa často stanovujú bez ohľadu na ostatné prvky MM,; málo diferencované v závislosti od sortimentu produktu

faktory pôsobiace pri tv. cien:

  • interné (ciele mark., ekonomika/cenova-strategia/" class="wiki-link" title="Viac o: stratégia">stratégia MM, náklady, organizácia tv. cien)
  • externé (charakter trhu a dopytu, úroveň cien konkurencie, ostatné fakt. prostredia)

  • necenové opatrenia: ? značky, záruk, distribúcie
  • každá firma musí regulovať náklady na výrobu a sledovať, ako sa náklady menia s objemom predaja

charakter trhu:

  • pre každý trh je charakt. iná tv. cien
  • pri dokonalej konkurencii by sa vôbec nemuseli používať niekt. nástroje mark. komu
  • monopolistická konkurencia - mnoho kupujúcich a predávajúcich, odlišujú sa diferenciáciou sv. ponuky
  • oligopol - obmedzený počet predávajúcich
  • čistý monopol - cena sa zvyšuje až kým nenarazí na kúpyschopný dopyt

  • zákon klesajúceho dopytu - pri niekt. druhoch tovaroch neplatí

dopyt:

  • elastický (keď zvýšenie ceny o 1% zaznamená viac ako 1% poklesu dopytu)
  • neelastický (keď zvýšenie ceny o 1%, zníženie dopytu o menej ako 1%)
  • jednotkový (zvýšenie ceny o 1%, zníženie dopytu o 1%)

ceny konkurencie:

  • podľa ceny a ponuky konkurencie prispôsobujeme sv. cenotvorbu
  • pri stratégii vysokých cien dávame prednosť konkurencii a naopak

- zdroje info o konkurencii:

  • sprostredkovatelia
  • cenníky konkurencie
  • výrobok konkurencie rozoberieme a odhadneme výšku nákladov

  • faktory: ekonom (príjem, dôchodky), demograf., kult., prír. zdroje, polit.
  • zásady platné pre tvorbu cien: nízka cena = žiadny zisk, vysoká cena = žiadny dopyt

metódy tvorby cien:

  • nákladová metóda - aby sme pokryli vš. náklady + určitý zisk
  • analýza nulového bodu a ceny s cieľ. ziskom
  • ceny orientované na zákazníkov - spotrebiteľské vnímanie ceny a hodnoty tovaru, zákl. pri mark. tvorbe cien
  • metóda tvorby cien založená na konkurencii - neprichádza k cenovým vojnám medzi jednotl. výrobcami
  • súťažná tv. cien

POUŽITÁ LITERATÚRA A ZDROJE

Kotler, P. - Armstrong, G.: Marketing. Slovenské pedagogické nakladateľstvo

🤔 Najčastejšie otázky k téme

Aké sú hlavné faktory ovplyvňujúce tvorbu cien?

Hlavné faktory sú interné (ciele marketingu, náklady) a externé (charakter trhu, dopyt, úroveň cien konkurencie).

Čo je to elastický dopyt?

Elastický dopyt nastáva, keď zvýšenie ceny o 1% vedie k poklesu dopytu o viac ako 1%.

Aké metódy tvorby cien existujú?

Existujú rôzne metódy, ako nákladová metóda, analýza nulového bodu, ceny orientované na zákazníka a metóda založená na konkurencii.