Referát sa zaoberá dynamickým stanovením cenovej úrovne v závislosti od štádia životného cyklu produktu a rôznymi stratégiami cenotvorby, vrátane určovania cien nových a inovovaných produktov, cenotvorby imitujúcich produktov a stratégií pre produktový mix.
- Dynamické stanovenie cien podľa životného cyklu produktu.
- Určovanie cien nových a inovovaných produktov závisí od kvality, imidžu a konkurencie.
- Prienikové ceny a ich vplyv na trhový podiel a náklady.
- Cenotvorba pre produktový mix zahŕňa určovanie cien produktového radu a komplementárnych produktov.
- Cenové úpravy ako zľavy, cenová diferenciácia a psychologicky orientované ceny.
Stanovenie cenovej úrovne, ktorá je dynamická a mení sa podľa štádia životného cyklu, je základom cenotvorby.
určovanie cien nových produktov:
- 1. určovanie cien inovovaných produktov
- vysoko výnosové ceny možno stanoviť iba za určitých podmienok (kvalita výrobku a dobrý image, dostatočný počet kupujúcich a nie moc vysoké vysledok-hospodarenia-cvicenie/" class="wiki-link" title="Viac o: náklady">náklady, neschopnosť konkurencie ľahko vstúpiť na trh)
- prienikové ceny (na najnižšej možnej úrovni) sledujú zisk veľkého trhového podielu, znižovabie nákladov a postupné znižovanie cien
- 2. cenotvorba imitujúceho produktu - rozhoduje sa o pozícii produktu na trhu z hľadiska kvality a ceny
stratégie tvorby cien pre produktový mix:
hľadá sa súbor cien, ktorý bude maximalizovať zisky na celkový produktový mix
- 1. určovanie cien produktového radu
- 2. stanovenie cien nepovinného príslušenstva - zníženie základnej ceny; so základným výrobkom sa ponúkajú rôzne doplnky
- 3. stanovenie cien komplementárnych produktov (dvojzložková cena) - základné výrobky sa predávajú za nízku cenu a na komplementárne potreby-produkty/" class="wiki-link" title="Viac o: produkty">produkty sa uvalí vysoká prirážka
- 4. stanovenie cien vedľajších produktov - umožňujú zníženie cien hlavných produktov
- 5. stanovenie cien produktových súborov - dopyt-cena-a-trhovy-mechanizmus/" class="wiki-link" title="Viac o: ponuka">ponuka súborov produktov za zníženú cenu
ekonomika/cenova-strategia/" class="wiki-link" title="Viac o: stratégia">stratégia cenových úprav:
- 1. stanovenie cien so zľavou a prídavkom - skonto, množstevný, funkčný a sezónny rabat, prídavky, podporné prídavky
- 2. cenová diferenciácia - zohľadnenie rozdielov medzi zákazníkmi, produktami alebo miestom (rozdiely v cenách nie sú podmienené rozdielmi v nákladoch)
- cenová diferenciácia podľa spotrebiteľských segmentov, modifikácie produktu, miesta a času
- 3. psychologicky orientované ceny
- 4. akčné ceny - dočasné nižšie oceňovanie produktov
- 5. geograficky orientované ceny
- ceny FOB - dopravu platí zákazník
- jednotné dodacie ceny
- zonálne určovanie cien
- určovanie cien podľa základných bodov
- ceny s prepravným
zmeny cien (iniciovanie zmeny, reakcia firmy, zákazníkov a konkurencie na zmenu)
🤔 Najčastejšie otázky k téme
Aké faktory ovplyvňujú stanovenie cien nových produktov?
Faktory zahŕňajú kvalitu výrobku, dobrý imidž, dostatočný počet kupujúcich a nízke náklady.
Čo je prieniková cena?
Prieniková cena je cena stanovená na najnižšej možnej úrovni s cieľom získať veľký trhový podiel a znížiť náklady.
Ako sa určuje cena pre produktový mix?
Cena pre produktový mix sa určuje tak, aby maximalizovala zisky, pričom sa zohľadňujú ceny produktového radu, vedľajších a komplementárnych produktov.