Cena je množstvo peňažných jednotiek za výrobok alebo službu, ktorá ovplyvňuje príjmy firmy. Rozhodovanie o cenách ovplyvňujú interné faktory ako marketingové ciele, náklady a organizácia tvorby cien, ako aj externé faktory ako trh, dopyt a konkurencia.
- Cena je jediný prvok marketingového mixe, ktorý generuje príjmy.
- Interné faktory ovplyvňujúce ceny: marketingové ciele, náklady, organizácia tvorby cien.
- Externé faktory ovplyvňujúce ceny: trh, dopyt, konkurencia a vonkajšie prostredie.
- Prístupy k určovaniu cien: nákladovo orientovaná tvorba cien a ceny založené na konkurencii.
cena je množstvo peňažných jednotiek, ktorá sa účtuje za výrobok alebo službu (jediný prvok v marketingovom mixe, ktorý vytvára príjmy firmy)
interné faktory ovplyvňujúce rozhoovanie o cenách:
- 1. marketingové ciele - prežitie, maximalizácia bežného zisku, maximalizácia trhového podielu, vodcovstvo v oblasti kvality produktov, ostatné ciele
- 2. ekonomika/cenova-strategia/" class="wiki-link" title="Viac o: stratégia">stratégia marketingového mixu - produkt, distribúcia, marketing/promotion-komunikacia-a-strategia/" class="wiki-link" title="Viac o: promotion">promotion
- 3. vysledok-hospodarenia-cvicenie/" class="wiki-link" title="Viac o: náklady">náklady určujú dolnú hranicu ceny (fixné, variabilné,celkové)
- 4. organizácia tvorby cien - kto sa podieľa na tvorbe
externé faktory ovplyvňujúce rozhoovanie o cenách:
- 1. trh a dopyt vymedzujú hornú hranicu cien
typ trhu - dokonalá konkurencia, monopolistická a oligopolistická konkurencia, úplný monopol
spotrebiteľské vnímanie ceny a hodnoty- preferencie zákazníka cena/úžitok
vzťah medzi cenou a dopytom - elasticita dopytu
- 2. ceny a ponuka konkurencie
- 3. ostatné faktory vonkajšieho prostredia - ekonomické faktory, požiadavky sprostredkovateľov a opatrenia vlády
prístupy k určovaniu cien:
- 1. nákladovo orientovaná tvorba cien
- tvorba cien prirážkou - pridanie štandardnej prirážky k nákladom; odvodenie ceny je jednoduché
- analýza nulového bodu a ceny s cieľovým ziskom
hľadanie minimálnej ceny potrebnej na pokrytie nákladov a vytvorenie želaného zisku
- 2. ceny založené na konkurencii
- na základe bežnej trhovej ceny - riadenie sa konkurenciou; predpoklad zabezpečenia primeranej návratnosti
- konkurzné stanovenie cien - uchádzanie sa o zakázku v konkurznom konaní
🤔 Najčastejšie otázky k téme
Čo je cena v marketingu?
Cena je množstvo peňažných jednotiek, ktoré sa účtujú za výrobok alebo službu a je kľúčovým prvkom marketingového mixu, ktorý generuje príjmy.
Aké faktory ovplyvňujú rozhodovanie o cenách?
Rozhodovanie o cenách ovplyvňujú interné faktory ako marketingové ciele a náklady, a externé faktory ako trh, dopyt a konkurencia.
Aké sú prístupy k určovaniu cien?
Existujú dva hlavné prístupy: nákladovo orientovaná tvorba cien a ceny založené na konkurencii.