Rýchle zhrnutie referátu

Promotion-mix je kľúčovou komunikačnou aktivitou firmy, ktorá sa skladá zo štyroch hlavných častí: reklama, podpora predaja, public relations a osobný predaj. Taktiež zahŕňa proces marketingovej komunikácie, ktorý vyžaduje vymedzenie cieľového publika, určenie očakávanej reakcie a výber vhodných správ a médií. Tvorba rozpočtu na promotion môže byť realizovaná rôznymi metódami a ovplyvňuje ju viacero faktorov, ako je druh výrobku a stratégia predaja.

  • Promotion-mix pozostáva z reklamy, podpory predaja, public relations a osobného predaja.
  • Marketingová komunikácia zahŕňa 9 častí, vrátane odosielateľa a prijímateľa.
  • Postup pri promotion zahŕňa vymedzenie cieľového publika, určenie očakávanej reakcie a výber médií.
  • Existujú štyri metódy tvorby rozpočtu na promotion: zostatkový rozpočet, percentuálny podiel z obratu, konkurenčná parita a metóda cieľov a úloh.
  • Faktory ovplyvňujúce promotion-mix zahŕňajú druh výrobku, stratégiu (push vs. pull), štádium nákupnej pripravenosti a životný cyklus produktu.

romotion-mix je primárnou komunikačnou aktivitou firmy a je súčasťou celkového marketingového mixu. Skladá sa zo 4 častí:

  • 1. reklamy - platené formy neosobnej prezentácie a podpory myšlienok, výrobkov alebo služieb (str. 338)

  • 2. podpory predaja - krátkodobé podnety, ktoré zvýšia nákup alebo predaj tovaru či služby (str. 339)

  • 3. public relations - vytváranie a pestovanie dobrých vzťahov firmy k verejnosti (str. 339)

  • 4. osobného predaju - ústna anglictina/prezentacia-pinehole-photography/" class="wiki-link" title="Viac o: prezentácia">prezentácia s cieľom predaja (str. 338)

marketingová gramatika-sloh/retorika-komunikacia/" class="wiki-link" title="Viac o: komunikácia">komunikácia (treba poznať 9 častí):

· odosielateľ, prijímateľ, kódovanie, dekódovanie, správa, médiá, odozva, spätná väzba, šum

postup pri marketing/promotion-komunikacia-a-strategia/" class="wiki-link" title="Viac o: promotion">promotion:

  • 1. vymedzenie cieľového publika (char. znaky)

  • 2. určenie očakávanej reakcie (štádiá pripravenosti kupujúceho -vnímanie, poznanie, postoj, preferencia, presvedčenie, nákup)

  • úlohou komunikácie je určenie štádia, v ktorom sa nachádza väčšina spotrebiteľov a spracovanie takej komunikačnej kampane, ktorá urýchli postup prechodu do ďaľšieho štádia

  • 3. výber správy - riešia sa 3 problémy (obsah, štruktúra a formát správy,)

  • 4. výber médií - 2 druhy komunikácie

  • personálna - je efektívnejšia, umocňuje osobnú adresnosť a priamu spätnú väzbu

  • nepersonálna - masovo-komunikačné a výberové médiá

  • 5. výber zdroja správy

  • 6. zisťovanie spätnej väzby

tvorba rozpočtu na promotion (4 metódy):

  • 1. zostatkového rozpočtu - neurčitý ročný rozpočet; ignoruje vplyv promotion na objem predaja

  • 2. percentuálneho podielu z obratu - určité percento z objemu predaja alebo napr. predajných cien; neumožňuje presný odhad rozpočtu

  • 3. konkurenčnej parity - rozpočet v rovnakej výške ako konkurencia (priemer daného odvetvia)

  • 4. metóda cieľov a úloh - rozpočet sa stanovuje

  • definovaním špecifických cieľov

  • určením úloh, ktoré sa musia splniť

  • odhadom nákladov na realizáciu týchto úloh

tvorba komunikačného mixu:

faktory ovplyvňujúce tvorbu promotion-mixu:

  • 1. druh výrobku a jeho trh

  • 2. druh stratégie (Push vs. Pull)

  • ekonomika/cenova-strategia/" class="wiki-link" title="Viac o: stratégia">stratégia pretlačovania (push) - pretlačenie výrobku cez odbytové kanály

  • stratégia priťahovania (pull) - priťahovanie výrobku cez odbytový kanál prostredníctvom vytvorenia spotrebiteľského dopytu (reklamou a spotrebiteľkou promotion)

  • 3. štádium nákupnej pripravenosti kupujúcich

  • 4. životný cyklus produktu

    • 🤔 Najčastejšie otázky k téme

    Čo je promotion-mix?

    Promotion-mix je súbor komunikačných aktivít firmy, ktorý zahŕňa reklamu, podporu predaja, public relations a osobný predaj.

    Aké sú hlavné časti marketingovej komunikácie?

    Hlavné časti marketingovej komunikácie sú odosielateľ, prijímateľ, kódovanie, dekódovanie, správa, médiá, odozva, spätná väzba a šum.

    Aké metódy existujú na tvorbu rozpočtu na promotion?

    Existujú štyri metódy: zostatkový rozpočet, percentuálny podiel z obratu, konkurenčná parita a metóda cieľov a úloh.