Trhy organizácií a nákupné správanie organizácií
trhy organizácií:
- 1. typy trhov
- trh výrobných faktorov - firmy a jednotlivci, ktorí nakupujú výrobky a služby za účelom produkcie iných výrobkov a služieb
- trh sprostredkovateľov - firmy a jednotlivci, ktorí nakupujú a predávajú tovar vyrobený inými
- vládny trh - trh, ktorý ročne nakupuje výrobky a služby v miliardových hodnotách
- 2. charakteristika trhov organizácií - základný rozdiel je v štruktúre trhu a dopyte (dopyt organizácií je odvodeným dopytom), charaktere nákupných orgánov, druhoch rozhodovaní a rozhodovacom procese
nákupné správanie výrobnej sféry:
- 1. aké druhy nákupných rozhodnutí uskutočňuje výrobná sféra
- základné typy nákupných rozhodnutí -opakovaný nákup bez zmeny, modifikovaný opakovaný nákup, nová úloha
- funkcie systému nákupu a predaja
- 2. kto sa zúčastňuje nákupného procesu (centrum nákupu) - zoskupenie nákupných úloh
- 3. ktoré hlavné faktory pôsobia pri nákupe - faktory prostredia, organizačné faktory, medziľudské faktory, individuálne faktory
- 4. ako sa rozhoduje o nákupe vo výrobnej sfére
- poznanie problému
- všeobecná charakteristika potreby
- špecifikácia produktu (hodnotová analýza - metóda minimalizácie nákladov)
- prieskum dodavateľov
- predloženie ponúk
- výber dodavateľov
- zadanie objednávky
- hodnotenie výkonov
nákupné správanie sprostredkovateľa:
- 1. aké rozhodnutia robia sprostredkovatelia
- 2. kto sa zúčastňuje nákupného procesu
- 3. ako uskutočňujú sprostredkovatelia nákupné rozhodnutia
nákupné správanie na vládnych trhoch:
- 1. kto sa zúčastňuje nákupného procesu - federálne orgány (civilná a vojenská oblasť) a miestna správa (školy, nemocnice,...)
- 2. aké sú faktory vplyvu pri vládnych nákupoch - faktory prostredia, organizačné faktory, interpersonálne faktory, individuálne faktory
ako prebieha rozhodovací proces pri vládnych nákupoch - otvorené konkurzné konanie, zmluvné dohody