Cena v marketingu Marketingové inštrumentárium – tvoria ho marketingové nástroje: 1) produkcná a sortimentná politika 2) distribucná a akvizicná politika 3) cenová politika 4) komunikacná politika 10.1. Faktory rozhodovania o cenách

1) interné:

a) ciele marketingu:

i) prežitie ii) maximalizácia bežného zisku iii) maximalizácia trhového podielu iv) vodcovstvo v kvalite b) stratégia marketingového mixu c) náklady d) organizácia tvorby cien

2) externé:

a) charakter trhu a dopytu:

i) cistá konkurencia ii) monopolistická konkurencia iii) oligopolistická konkurencia

iv) cistý monopol:

(01) štátny monopol (02) súkromný regulovaný monopol (03) neregulovaný monopol b) konkurencia

c) ostatné faktory vonkajšieho prostredia:

i) ekonomické (inflácia, recesia, prudký rozmach, úrokové sadzby) ii) štátna správa (zákony týkajúce sa cien) 10.2. Vplyv ekonomických procesov na tvorbu cien

Ekonomické zmeny:

1) obdobie prosperity 2) obdobie ekonomickej recesie V priebehu ekonomického cyklu si firma môže vybrat – stratégie: 1) zvýšenie cien 2) modifikovat ceny vo vztahu k nákladom 3) prispôsobit svoju cenovú stratégiu stratégiám konkurencie 4) znížit rozsah sortimentu svojich produktov

Položky, ovplyvnujúce cenu:

1) rabat:

a) usmernuje postoje kupujúcich b) napomáha úspore nákladov c) napomáha racionalizácii d) zvyšuje príjmy e) udržuje obrat f) má aj psychologické funkcie

Druhy rabatov:

  • 1. sezónny rabat
  • 2. kvantitatívny rabat
  • 3. pokladnicný rabat
  • 4. funkcné rabaty
  • 5. reklamné rabaty
  • 6. kombinované rabaty
2) skonto – zrážka z nákupnej ceny 3) bonus

Vplyv životného cyklu produktu na tvorbu cien:

1) fáza uvádzania – uvádzacie ceny 2) fáza rastu – "smotanové" ceny klesajú, uvádzacie rabaty odpadajú 3) fáza zrelosti – ceny sa udržiavajú na konkurencnej úrovni 4) fáza poklesu – znižovanie cien

Vplyv typu produktu na tvorbu cien:

1) módne produkty 2) produkty dlhodobej spotreby 3) luxusné produkty 4) produkty základného typu

Psychologické faktory vplývajúce na tvorbu cien:

1) psychológia predávajúceho

2) psychológia kupujúceho:

a) neskúsenost zákazníka b) snobizmus c) vnímané riziko

10.3.

Tvorba cien

Hlavné ciele, ktoré firma sleduje cenotvorbou:

1) prežitie 2) maximalizácia bežného zisku 3) maximalizácia bežných príjmov 4) maximalizácia rastu predaja 5) maximalizácia využitia trhu 6) získanie vedúceho postavenia kvalitou výrobku

Metódy tvorby cien:

1) tvorba cien pomocou cenovej prirážky 2) tvorba cien pomocou vnímanej hodnoty 3) hodnotová tvorba cien 4) tvorba cien pomocou bežných cien 5) tvorba cien pomocou cenových ponúk

Stanovenie konecnej ceny:

1) psychologický faktor tvorby cien:

2) vplyv ostatných prvkov marketingového mixu na cenu:

a) znacky s relatívne priemernou kvalitou, ale s relatívne vysokým rozpoctom na inzerciu si mohli úctovat vyššie ceny b) znacky s relatívne vysokou kvalitou a relatívne silnou reklamou dosahovali najvyššie ceny c) kladný vztah medzi vysokými cenami a vysokými nákladmi na reklamu sa najsilnejšie prejavoval v neskorších etapách životného cyklu produktu 3) cenová politika firmy 4) vplyv ceny na ostatných úcastníkov 10.4. Prispôsobovanie cien

Formy výmenného obchodu:

1) barterový obchod 2) kompenzacný obchod 3) spätné odkúpenie 4) protipohladávka

Formy cenovej diferenciácie:

1) tvorba cien pre rôzne segmenty 2) tvorba cien pre rôzne varianty produktov 3) tvorba cien v závislosti od imidžu 4) tvorba cien podla miesta 5) tvorba cien podla obdobia

Tvorba cien produktového mixu:

1) tvorba cien produktového radu 2) tvorba cien zvláštnych doplnkov 3) tvorba cien viazaných (komplementárnych) produktov 4) tvorba zložených cien 5) tvorba cien vedlajších produktov 6) tvorba cien balíckov produktov.