Cena

/p>

• ostatné prvky mark. mixu prinášajú náklady, len cena zisk; zákl. mark. cieľ: maxim. zisku
• marketéri robia rôzne cenové taktiky, presadiť sa na trhu možno aj pomocou nižšej ceny
• keď sa zvýši objem predaja -> hromadná výroba -> úspora na nákladoch -> zníženie ceny
• agresívna tvorba cien (firmy, kt. majú najnižšie náklady)
• spotrebiteľ sa zdá prídavných služieb -> nižšia cena -> zhromadnenie výroby
• cenu síce neznížime, ale poradíme spotrebiteľovi, ako minimalizovať sv. náklady

• nedostatky pri tv. cien: príliš nákladovo orientovaná; ceny neodrážajú v časovom súlade zmeny, kt. na trhu nastávajú; ceny sa často stanovujú bez ohľadu na ostatné prvky MM,; málo diferencované v závislosti od sortimentu produktu

faktory pôsobiace pri tv. cien:

• interné (ciele mark., stratégia MM, náklady, organizácia tv. cien)
• externé (charakter trhu a dopytu, úroveň cien konkurencie, ostatné fakt. prostredia)

• necenové opatrenia: ? značky, záruk, distribúcie
• každá firma musí regulovať náklady na výrobu a sledovať, ako sa náklady menia s objemom predaja

charakter trhu:

• pre každý trh je charakt. iná tv. cien
• pri dokonalej konkurencii by sa vôbec nemuseli používať niekt. nástroje mark. komu
• monopolistická konkurencia - mnoho kupujúcich a predávajúcich, odlišujú sa diferenciáciou sv. ponuky
• oligopol - obmedzený počet predávajúcich
• čistý monopol - cena sa zvyšuje až kým nenarazí na kúpyschopný dopyt

• zákon klesajúceho dopytu - pri niekt. druhoch tovaroch neplatí

dopyt:

• elastický (keď zvýšenie ceny o 1% zaznamená viac ako 1% poklesu dopytu)
• neelastický (keď zvýšenie ceny o 1%, zníženie dopytu o menej ako 1%)
• jednotkový (zvýšenie ceny o 1%, zníženie dopytu o 1%)

ceny konkurencie:

• podľa ceny a ponuky konkurencie prispôsobujeme sv. cenotvorbu
• pri stratégii vysokých cien dávame prednosť konkurencii a naopak

- zdroje info o konkurencii:

• sprostredkovatelia
• cenníky konkurencie
• výrobok konkurencie rozoberieme a odhadneme výšku nákladov

• faktory: ekonom (príjem, dôchodky), demograf., kult., prír. zdroje, polit.
• zásady platné pre tvorbu cien: nízka cena = žiadny zisk, vysoká cena = žiadny dopyt

metódy tvorby cien:

• nákladová metóda - aby sme pokryli vš. náklady + určitý zisk
• analýza nulového bodu a ceny s cieľ. ziskom
• ceny orientované na zákazníkov - spotrebiteľské vnímanie ceny a hodnoty tovaru, zákl. pri mark. tvorbe cien
• metóda tvorby cien založená na konkurencii - neprichádza k cenovým vojnám medzi jednotl. výrobcami
• súťažná tv. cien

POUŽITÁ LITERATÚRA A ZDROJE

Kotler, P. - Armstrong, G.: Marketing. Slovenské pedagogické nakladateľstvo