Stanovenie cenovej úrovne, ktorá je dynamická a mení sa podľa štádia životného cyklu, je základom cenotvorby.
určovanie cien nových produktov:
- 1. určovanie cien inovovaných produktov
- vysoko výnosové ceny možno stanoviť iba za určitých podmienok (kvalita výrobku a dobrý image, dostatočný počet kupujúcich a nie moc vysoké náklady, neschopnosť konkurencie ľahko vstúpiť na trh)
- prienikové ceny (na najnižšej možnej úrovni) sledujú zisk veľkého trhového podielu, znižovabie nákladov a postupné znižovanie cien
- 2. cenotvorba imitujúceho produktu - rozhoduje sa o pozícii produktu na trhu z hľadiska kvality a ceny
stratégie tvorby cien pre produktový mix:
hľadá sa súbor cien, ktorý bude maximalizovať zisky na celkový produktový mix
- 1. určovanie cien produktového radu
- 2. stanovenie cien nepovinného príslušenstva - zníženie základnej ceny; so základným výrobkom sa ponúkajú rôzne doplnky
- 3. stanovenie cien komplementárnych produktov (dvojzložková cena) - základné výrobky sa predávajú za nízku cenu a na komplementárne produkty sa uvalí vysoká prirážka
- 4. stanovenie cien vedľajších produktov - umožňujú zníženie cien hlavných produktov
- 5. stanovenie cien produktových súborov - ponuka súborov produktov za zníženú cenu
stratégia cenových úprav:
- 1. stanovenie cien so zľavou a prídavkom - skonto, množstevný, funkčný a sezónny rabat, prídavky, podporné prídavky
- 2. cenová diferenciácia - zohľadnenie rozdielov medzi zákazníkmi, produktami alebo miestom (rozdiely v cenách nie sú podmienené rozdielmi v nákladoch)
- cenová diferenciácia podľa spotrebiteľských segmentov, modifikácie produktu, miesta a času
- 3. psychologicky orientované ceny
- 4. akčné ceny - dočasné nižšie oceňovanie produktov
- 5. geograficky orientované ceny
- ceny FOB - dopravu platí zákazník
- jednotné dodacie ceny
- zonálne určovanie cien
- určovanie cien podľa základných bodov
- ceny s prepravným
zmeny cien (iniciovanie zmeny, reakcia firmy, zákazníkov a konkurencie na zmenu)