Marketing - prípadová štúdia

Firma Leško a syn, a. s. so sídlom v Poprade sa zaoberá výrobou a montážou kancelárskeho nábytku. Svoje výrobky vyrába pre veľkoobchod, maloobchod i pre iných predajcov. Firma predáva na domácom trhu 40 % a na zahraničnom trhu 60 % svojej produkcie. Postupne modernizuje svoje výrobné stroje a zariadenia a neustále zvyšuje kvalifikáciu svojich výrobných i montážnych pracovníkov, pretože si uvedomuje, že jedine len takto zabezpečí v budúcnosti najvyššiu kvalitu svojich výrobkov. Firma neustále vykonáva prieskum trhu, zúčastňuje sa výstav, zabezpečuje si dobrú publicitu a tomuto všetkému prispôsobuje i svoje ciele. Cieľom firmy je postupné prenikanie a rast na trhu prostredníctvom dobrého mena firmy a produkciou vysoko kvalitných výrobkov.

1. VÝPOČET EKONOMICKÝCH UKAZOVATEĽOV

Výrobok 1

SKRINKA typ alfa ROK

1998 1999 2000

Odbyt v ks Maloobchod 250 290 305 Veľkoobchod 400 440 455 Iní predajcovia 300 340 355 celkom 950 1070 1115 Cena v Sk 1250 1250 1400

1250 1250 1400

1250 1250 1400

Obrat v Sk 312500 362500 427000

500000 550000 637000

375000 425000 497000

celkom 1187500 1340500 1561000 Variabilné náklady Sk/ks materiál 450 500 500 mzdy 450 460 460 market. náklady 50 50 50 Variabilné náklady / ks celkom 950 1010 1010 x množstvo 902500 1080700 1126150

PKN I. 285000 259800 434850

Fixné náklady na výrobu, market. nákl. v Sk výskum + vývoj 550 580 580 prop. + predaj 300 300 350 ostatné, réžia 50 50 50 celkom 900 930 980 Náklady celkom v Sk 903400 1081630 1125170

PKN II. 284100 258870 433870

Rentabilita v % 23,92 19,31 27,79

Výrobok 2

SKRINKA typ beta ROK

1998 1999 2000

Odbyt v ks Maloobchod 200 240 255 Veľkoobchod 350 390 405 Iní predajcovia 250 290 305 celkom 800 920 965 Cena v Sk 1200 1200 1360

1200 1200 1360

1200 1200 1360

Obrat v Sk 240000 288000 346800

420000 468000 550800

300000 348000 414800

celkom 960000 1104000 1312400 Variabilné náklady Sk/ks materiál 400 410 450 mzdy 500 500 600 market. náklady 50 20 50 Variabilné náklady / ks celkom 950 930 1100 x množstvo 760000 855600 1061500

PKN I. 200000 248400 250900

Fixné náklady na výrobu, market. nákl. v Sk výskum + vývoj 500 550 600 prop.

+ predaj 300 350 400 ostatné, réžia 50 100 150 celkom 850 1000 1150 Náklady celkom v Sk 760850 856600 1062650

PKN II. 198200 246470 248650

Rentabilita v % 20,65 22,33 18,95

Výrobok 3

SKRINKA typ gama ROK

1998 1999 2000

Odbyt v ks Maloobchod 300 310 320 Veľkoobchod 450 470 500 Iní predajcovia 350 370 370 celkom 1100 1150 1190 Cena v Sk 1300 1350 1410

1300 1350 1410

1300 1350 1410

Obrat v Sk 390000 418500 451200

585000 634500 705000

455000 499500 521700

celkom 1430000 1552500 1677900 Variabilné náklady Sk/ks materiál 500 510 520 mzdy 500 500 510 market. náklady 50 50 50 Variabilné náklady / ks celkom 1050 1060 1080 x množstvo 1155000 1219000 1285200

PKN I. 275000 333500 392700

Fixné náklady na výrobu, market. nákl. v Sk výskum + vývoj 550 580 580 prop. + predaj 300 300 300 ostatné, réžia 50 50 50 celkom 900 930 930 Náklady celkom v Sk 1155900 1219930 1286130

PKN II. 274100 332570 391770

Rentabilita v % 19,17 21,42 23,35

Výrobok 4

SKRINKA typ delta ROK

1998 1999 2000

Odbyt v ks Maloobchod 350 360 380 Veľkoobchod 500 520 550 Iní predajcovia 400 420 420 celkom 1250 1300 1350 Cena v Sk 1350 1380 1450

1350 1380 1450

1350 1380 1450

Obrat v Sk 472500 496800 551000

675000 717600 797500

540000 579600 609000

celkom 1687500 1794000 1957500 Variabilné náklady Sk/ks materiál 530 530 550 mzdy 520 520 530 market. náklady 70 70 70 Variabilné náklady / ks celkom 1120 1120 1150 x množstvo 1400000 1456000 1552500

PKN I. 287000 338000 405000

Fixné náklady na výrobu, market. nákl. v Sk výskum + vývoj 550 550 560 prop. + predaj 310 310 310 ostatné, réžia 60 60 70 celkom 920 920 940 Náklady celkom v Sk 1400920 1456920 1553440

PKN II. 286080 337080 404060

Rentabilita v % 16,95 18,79 20,64

Výrobok 5

SKRINKA typ omega ROK

1998 1999 2000

Odbyt v ks Maloobchod 400 450 470 Veľkoobchod 550 600 610 Iní predajcovia 450 570 590 celkom 1400 1620 1670 Cena v Sk 1400 1450 1500

1300 1350 1500

1400 1450 1480

Obrat v Sk 560000 652500 705000

715000 810000 915000

630000 826500 873200

celkom 1905000 2289000 2493200 Variabilné náklady Sk/ks materiál 550 550 570 mzdy 550 550 590 market. náklady 100 100 100 Variabilné náklady / ks celkom 1200 1200 1260 x množstvo 1680000 1944000 2104200

PKN I. 225000 345000 389000

Fixné náklady na výrobu, market. nákl. v Sk výskum + vývoj 560 560 565 prop. + predaj 320 330 335 ostatné, réžia 100 110 110 celkom 980 1000 1010 Náklady celkom v Sk 1680980 1945000 2105210

PKN II. 224020 344000 387990

Rentabilita v % 11,76 15,03 15,56

Údaje o trhu a konkurencii potrebné k stanoveniu BCG matice a trhových podielov jednotlivých konkurentov

Výrobok Rok 1. konkurent 2. konkurent 3. konkurent Naša firma Celkom Odbyt ks Trh.pod. v % Odbyt ks Trh.pod. v % Odbyt ks Trh.pod. v % Odbyt ks Trh.pod. v % Trh.pod.

relat. TK Rast trhu Výrobok 1 1998 750 23,58 850 26,73 780 24,53 800 25,16 0,941 3180 - 1999 900 24,52 950 25,89 900 24,52 920 25,07 0,968 3670 15,4 2000 960 25,03 980 25,55 930 24,25 965 25,16 0,985 3835 4,5 Výrobok 2 1998 900 23,68 1030 27,11 920 24,21 950 25,00 0,922 3800 - 1999 1000 23,42 1200 28,10 1000 23,42 1070 25,06 0,892 4270 12,4 2000 1000 23,07 1170 26,99 1050 24,22 1115 25,72 0,953 4335 1,52 Výrobok 3 1998 1050 23,73 1150 25,99 1125 25,42 1100 24,86 0,957 4425 - 1999 1100 23,78 1200 25,95 1175 25,41 1150 24,86 0,958 4625 4,52 2000 1150 24,03 1245 26,02 1200 25,08 1190 24,87 0,956 4785 3,46 Výrobok 4 1998 1200 23,55 1360 26,69 1285 25,22 1250 24,53 0,919 5095 - 1999 1250 23,02 1495 27,53 1385 25,51 1300 23,94 0,870 5430 6,58 2000 1300 23,42 1500 27,03 1400 25,23 1350 24,32 0,900 5550 2,21 Výrobok 5 1998 1350 23,98 1480 26,29 1400 24,87 1400 24,87 0,946 5630 - 1999 1600 24,39 1720 26,22 1620 24,70 1620 24,70 0,942 6560 16,5 2000 1635 24,37 1735 25,86 1670 24,89 1670 24,89 0,963 6710 2,29

2. PORTFÓLIOVÁ ANALÝZA VÝROBNÉHO PROGRAMU FIRMY

(BCG MATICA)

rast trhu 20 Otázniky Hviezdy

10