Obchod - samostatné odvetvie NH, ktoré zabezpečuje pohyb tovaru od výrobcu k spotrebiteľovi prostredníctvom peňazí
Funkcie obchodu
1. Priestorové pokrytie tovarom - približuje tovar k spotrebiteľovi (budovanie predajní po celom území)
2. Časové pokrytie tovarom - odstraňuje časový nesúlad medzi výrobou a spotrebou
3. Kvantitatívna - obchod prispôsobuje veľkosť, objem podľa potrieb zákazníka (spotrebiteľské balenie)
4. Kvalitatívna - zabraňuje prenikaniu nekvalitných tovarov do spotreby, rozširuje sortiment
5. Poradenská a informačná - technický charakter - nové výrobky, pomoc pri výbere
6. Úverová - platba v hotovosti alebo na úver
Členenie obchodu
1. Veľkoobchod
Maloobchod
2. Vnútorný
Zahraničný
3. Štátny
Súkromný
Družstevný
Veľkoobchod - tovar nakupuje a predáva v nezmenenej úprave alebo po úprave (spotrebiteľské balenie, praženie kávy, dozrievanie ovocia, ...) maloobchodu, iným veľkoobchodom a ostatným zákazníkom
Faktory VO
1. Ľudská práca - riadiaci pracovníci, administratívni pracovníci, zamestnanci v sklade a v doprave
2. Tovar = výrobok nakúpený za účelom ďalšieho predaja (sortimentový, špecializovaný VO)
3. Vecné prostriedky
a) priestory - sklady, kancelárie, priestory pre zamestnancov, garáže, parkovacie plochy Sklady - otvorené, polokryté, kryté
Činnosť skladov - prevádzkové (nákup, skladovanie, pedaj)
poloprevádzkové (nákup, skladovanie)
odbremeňovacie = sezónne (skladovanie)
Činnosť VO
1. nákup
2. skladovanie
3. predaj
Nákup
 vo veľkých množstvách
 od výrobcu alebo iných VO
 písomná objednávka, katalógy, vzorky tovaru, kontraktačné rokovanie
Skladovanie
 vstupné kontroly (vyloženie vagóna, kamióna)
 kvalitatívna a kvantitatívna kontrola (záručné lehoty)
 hygienické zásady
Predaj
1. Ponuka tovaru: písomná ponuka, osobná návšteva, vzorková sieň
2. Kúpna zmluva: uzatvorenie = objednávka
3. Plnenie KZ - systém obsluhy
a) expedičný VO - podľa písomnej objednávky sa tovar pripraví na rampu, naloží sa na dopravný prostriedok VO a rozváža sa podľa rozvozného plánu
b) obslužný VO - s vlastným odberom zákazníkov
c) VO so samoobsluhou = systém CASH AND CARRY
 živnostenské oprávnenie
 tovar si sám vyberie, zaplatí v hotovosti a sám si ho odvezie
 výhoda pre VO - nemusí zabezpečovať dopravu, platba v hotovosti
 výhoda pre MO - sám si vyberá tovar a množstvo, tovar má okamžite
4. Zúčtovanie predaja
a) platba v hotovosti
b) vystavenie faktúry - príkaz na úhradu
Rozhodnutia vo VO
1. druh tovaru = sortiment - sortimentový a špecializovaný VO
2. ceny
nákupná cena
+ % obchodnej prirážky
+ náklady
+ zisk
predajná cena
- rôzne zľavy, rabaty, zmluvné, vernostné
3. organizácia obsluhy
4. sídlo VO
a) expedičné - okraj miest, blízko dopravných ciest
b) s odvozom - centrum, pri spotrebiteľovi
5. reklama
Maloobchod - zabezpečuje tovar konečnému spotrebiteľovi
Faktory MO
1. Ľudská práca
 najdôležitejší faktor - priamy styk so zákazníkom
 problémy - nevyhovujúca pracovná doba, nerovnomerné zaťaženie, nízke mzdy, nízka kvalifikácia, feminizácia
2. Tovar
a) aký tovar - skladba zákazníkov, prieskum trhu
b) sortiment - široký alebo úzky (množstvo druhov), hlboký alebo plochý (množstvo vyhotovení jedného druhu)
3. Vecné prostriedky - priestory, vybavenie
Činnosť MO
1. nákup
2. skladovanie
3. predaj
Nákup
 v menších množstvách
 od VO alebo výrobcu
a) voľba dodávateľa
 cena tovaru
 kvalita tovaru
 vzdialenosť dodávateľa
 spoľahlivosť
b) veľkosť dodávok - častosť dodávok
 malé dodávky - častejšie (nie sú skladovacie priestory)
 veľké dodávky - menej časté (viažu finančné prostriedky)
 tovar - denného, častého a občasného dopytu
c) cena - nákupná cena
d) technika nákupu
 objednávka
 potvrdenie objednávky, dodávka = KZ
 dovoz
 zaplatenie FA, príkaz na úhradu
Skladovanie
 kvantitatívna + kvalitatívna prebierka
 obmena tovaru v sklade
 účtovné vysporiadanie tovaru
 hygienické zásady
e) technická stránka skladovania
 kryté sklady
 technické prostriedky - regále, váhy, boxy
 záručné lehoty
 predaj so zľavou
f) ekonomická stránka skladovania
 inventúra - zistenie skutočného stavu
 inventarizácia
Predaj
a) príprava tovaru na predaj
 vyloženie v predajni
 závisí od druhu tovaru a spôsobu predaja
 spotrebiteľská úprava
 vystavenie tovaru v obchodnej miestnosti
 označenie tovaru cenami
b) ponuka tovaru, predvedenie
 privítanie spotrebiteľa
 zistenie priania
 predkladanie tovaru a pomoc pri výbere
 ponuka doplnkového tovaru
c) vlastný predaj
 zákazník sa rozhodol kúpiť, KZ sa tým uzatvorila
d) finančné vysporiadanie
 vystavenie pokladničného bloku
 úhrada
 zabalenie tovaru
 predaj ovplyvňuje sezónnosť
Spôsoby predaja
1. obslužný (pultový)
2. samoobsluha
3. zásielkový predaj
4. predaj pomocou automatov
Obslužný (pultový) predaj
 individuálna obsluha zákazníka
 želanie, predloženie tovaru, vysvetlenie, odloženie ku pokladni, platba
 nízka produktivita práce - jeden predavač na jedného zákazníka
Samoobsluha
 tovar je voľne prístupný a zákazník si vyberá bez predavača
 varianty
a) variant predbežnej voľby - zákazník si voľne prezerá tovar, ak sa rozhodne kúpiť, je nutná asistencia predavača
b) variant úplnej samoobsluhy - zákazník si tovar sám vyberie, odnesie k pokladni a zaplatí
 výhody
a) pre obchod - úspora pracovníkov = úspora mzdových nákladov, veľký sortiment
tovarov, veľký výber podnecuje zákazníka aby tovar kúpil
b) pre zákazníka - dobrý prehľad o celkovom sortimente, rýchle nakupovanie, tovar je
označený cenami = odpadá zbytočný dialóg s predavačom
Vedľajšie výkony
1. pred uzatvorením KZ - poradenská služba (druh tovaru)
2. pri dodávke tovaru - balenie, dodávka do domu, montáž, nastavenie, zaškolenie v obsluhe
3. po dodávke tovaru - servis, vybavovanie reklamácií
Formy MO predaja
1. systém obsluhy (pultový, samoobsluha, zásielkový, automaty)
2. cena
a) diskontné
b) bežné
c) exkluzívne
3. veľkosť podniku (obrat, predajná plocha)
a) malé
b) stredné
c) veľké
4. sortiment
a) široký a plochý
b) úzky a hlboký - špecializovaný
5. veľkosť a sortiment
a) obchod s rozličným tovarom
 malé až stredné podniky
 široký a plochý sortiment
 zásobujú vidiek, sídliská
 súkromné, družstevné
b) špecializované obchody
 malé až stredné
 stredne široký a stredne hlboký sortiment - plnosortimentové
c) úzko špecializované obchody
 malé až stredné
 úzky a hlboký sortiment
d) nákupné domy
 veľké predajne
 stredne široký, stredne hlboký sortiment
e) obchodné domy
 veľký obchodný podnik
 široký a plytký sortiment
 delené na oddelenia
f) supermarkety, hypermarkety
 veľké obchodné strediská
 na okrajoch miest s veľkými parkovacími plochami
Reklama
 spôsob informovania zákazníkov o určitom tovare s cieľom vyvolať záujem o jeho kúpu
 funkcie - informačná, ekonomická, estetická
 zásady - presná, výstižná, opakovaná, včasná, sústavná, ...
 cieľ - zvýšenie predaja, zavádzanie nového výrobku, dostať sa do povedomia
 objekt - masová reklama, skupinová, individuálna
 čas - dlhodobá, krátkodobá
 rozpočet - celkový, rozdelenie na jednotlivé prostriedky
 účinnosť - zvýšenie obratu / náklady na reklamu ( o koľko Sk mi 1,-- zvýšila obrat)
Cena
 peňažná čiastka dohodnutá pri kúpe a predaji
 význam - obrat, dopyt, zisk
 štruktúra:
nákupná cena
+ obchodná prirážka
+ DPH, spotrebná daň
predajná cena
1. Diskontné ceny
 nižšie ako v iných predajniach
 vychádzajú z teórie, že nižší zisk na jednotku sa nahradí zvýšením zisku z predaja veľkého množstva
 nákup vo veľkom umožňuje kúpiť lacnejšie od výrobcu
2. Bežné ceny (nemenné)
 konvencionálne
 vo vyspelých krajinách sú 60 - 80 % tieto ceny
3. Exkluzívne ceny
 vysoká kvalita tovaru, úroveň predaja, poradenská služba, servis
 nedostupné pre každého spotrebiteľa
 špičkový, značkový tovar
 nedostatok konkurencie
 vysoké náklady obchodu
Cenová konkurencia - veľké obchodné podniky si môžu dovoliť určitý druh tovaru predávať za nižšie ceny a na druhej strane iný druh s vysokou obchodnou prirážkou
Hospodárenie obchodu
Maloobchodný obrat (MOO) - celková hodnota predaného tovaru v maloobchode za určité obdobie
Produktivita práce
= MOO / počet zamestnancov
= MOO / počet predavačov
MOO / 1 m2 plochy
MOO / 1 m2 predajnej plochy
Vypočítané ukazovatele sa porovnávajú s inými predajňami, s plánom, s predchádzajúcimi obdobiami.
MOO = hodnota nakúpeného tovaru + obchodná prirážka (náklady + zisk)
Výnosy = MOO - hodnota nakúpeného tovaru
Náklady - spotreba materiálu, mzdy, energia, odpisy IM, nájomné, manká a škody, ...
Zisk = výnosy - náklady
Sledovanie MOO
1. čas - ročne, mesačne, štvrťročne, týždenne, denne
2. tovar - potraviny, obuv, textil, ...
3. platenie - v hotovosti, na úver
4. územie - podľa okresov
5. vnútropodnikové hľadisko - podľa jednotlivých predajní
TENDENCIE VÝVOJA OBCHODU
1. Veľkoobchod
 odstránenie - MO nakupujú priamo od výrobcu
 posilnenie - rozširovanie sortimentu
 kombinovaný VO s MO
2. Maloobchod
 zväčšovanie MO jednotiek
 rozširovanie sortimentu
 samoobslužný predaj
3. Obchod
 rast zásielkového obchodu
 kombinovaná cenová politika
 rast nárokov spotrebiteľa
 ubúdanie drobných obchodníkov
 špecializácia
Zákon na ochranu spotrebiteľa
 vymedzuje 8 základných práv spotrebiteľa:
4. Právo na uspokojenie základných potrieb
5. Právo na bezpečnosť
6. Právo byť informovaný
7. Právo na výber
8. Právo byť vypočutý
9. Právo na nápravu
10. Právo na spotrebiteľské vzdelanie
11. Právo na zdravé životné prostredie
12.
23. Zahraničný obchod a clá
Zahraničný obchod
 odvetvie NH, ktoré zabezpečuje pohyb tovaru medzi štátmi - medzinárodný obchod
Podmienky vzniku ZO
1. prírodné - poloha štátu, nerastné bohatstvo, podnebie, lesy, ...
2. ekonomické - výroba vo väčšom množstve - lacnejšia - hľadanie odbytu na zahraničných trhoch
3. technické - dovoz technických poznatkov
4. historické - tradície výroby
5. vyrovnanie platobnej bilancie - suma platieb do zahraničia = suma platieb zo zahraničia
Formy ZO
1. podľa pohybu tovarov
a) export
b) import
c) tranzit
2. podľa organizačnej formy
a) priamy
b) nepriamy - sprostredkovateľ
Riziká v ZO
= stupeň neistoty, odchýlka od predpokladu
 príčiny vzniku
 vzdialenosť obchodných partnerov
 politická situácia
 nedostatok informácií
 jazyková bariéra - chybné preklady KZ
 právne normy - neexistuje medzinárodné právo
 mentalita obchodných partnerov
 druhy rizík:
a) obchodné = komerčné
 nenájdenie obchodného partnera - prieskum trhu, ...
 neodobratie tovaru = odstúpenie od KZ - informácie o spoľahlivosti partnera
 nezaplatenie - záruka, platba vopred
 doprava - poistenie tovaru, dopravných prostriedkov
b) politické
 nestabilita, vojna, ... - SB, MMF, OSN - poradovník „dôveryhodnosti štátov“
c) zvláštne
 právne - dohoda o práve
 kurzové - platby do 90 dní
Organizácia ZO
Do roku 1989 existoval u nás štátny monopol ZO - výlučné právo štátu uskutočňovať ZO. Od roku 1992 môže ZO činnosť každá p. o. aj f. o. na základe povolenia - licencie.
ZO riadi ministerstvo hospodárstva a ministerstvo zahraničných vecí.
Subjekty ZO
1. výrobné podniky
 priamy dovoz alebo vývoz
 odborný personál - jazyk, ekonomika, právo
2. podniky ZO
 boli privatizované v prvej vlne kupónovej privatizácie - a. s. pre ZO j- špecializované na určité činnosť (CHIRANA - zdravotnícka technika- export, import)
3. súkromné obchodné spoločnosti
 s. r. o.
 sprostredkovateľ - nepriamy dovoz a vývoz
Slovenská obchodná a priemyselná komora
 združuje výrobné a obchodné podniky, pre ktoré vykonáva tieto činnosti
 poradenská
 informačná - trh
 edičná - príručky
 zahraničná
 odborná - colná agenda, vybavovanie certifikátov
Obchodné oddelenia pri slovenských veľvyslanectvách v zahraničí
 poskytujú informácie o trhu a možnosti obchodovania na danom trhu
 vedie ich obchodný rada
Import
 dovozná obchodná organizácia - 3 časti
4. príprava obchodu
 importný marketing (prieskum trhu)
 tovar sa na domácom trhu nenachádza
 vlastná výroba by bola drahšia ako dovoz
 dovoz
a) priamy
 veľké podniky - spracovanie surovín
 veľké obchodné domy
 drobní podnikatelia blízko hraníc
b) nepriamy
 jednorázová dodávka
 širší sortiment tovaru
 voľba dodávateľa
 SOPK
 Obchodné oddelenie
 inzeráty, výstavy, veľtrhy, katalógy
2. uzatvorenie KZ
a) dopyt
b) odpoveď na dopyt - kladná alebo záporná
c) objednávka
d) financovanie dovozu
 vlastné zdroje
 bankový úver
 obchodný úver
 leasin
3. plnenie KZ
 prevziať tovar na dohodnutom mieste
 zaplatiť
 reklamácia
Export
1. príprava na vývoz
a) zhodnotenie vlastných možností
 výrobky - konkurencieschopnosť
 marketingový útvar
b) voľba odberateľa
 štát, konkrétny odberateľ
 prieskum trhu
c) vývozný marketing
 produkt - kvalita, úprava podľa požiadaviek zákazníka, obal
 cena - dohoda v KZ, dopyt - ponuka, náklady, ceny konkurencie, zvyšovanie (clá, doprava, DPH, dovozná prirážka, ...)
 reklama - vývozca, reklamná agentúra v zahraničí
 distribúcia - vlastný predaj, sprostredkovateľ, predajné pobočky v zahraničí
d) vývoz
 priamy - lacnejšie, ovplyvňovanie výšky ceny, priamy kontakt so zákazníkom
 nepriamy - nie je potrebný marketingový útvar, nie sú starosti s predajom - menšie riziko, nemôže ovplyvniť cenu, nemá kontakt so zákazníkom
2. uzatvorenie KZ
3. plnenie KZ
 dodanie tovaru
 faktúra
Ostatné obchodné operácie
Tranzit
 prechod tovaru cez územie určitého štátu
 poplatok danému štátu -príjem ŠR
 znečisťovanie ovzdušia
 drogy, kriminalita
Reexport
 vývoz dovážaného tovaru
a) priamy - reexportér kúpi tovar od exportéra, predá ho importérovi a zabezpečí dopravu tak, aby zásielka nevstúpila do jeho krajiny
b) nepriamy - reexportér nakúpený tovar dovezie do svojej krajiny a potom ho vyváža do inej krajiny
 používa sa
 ak existujú určité obmedzenia v ZO medzi dvoma krajinami
 na rozšírenie sortimentu
 nákup veľkého množstva za nižšiu cenu - predaj v menších množstvách za ceny vyššie
Barter
 naturálna výmena
 používa sa vtedy, ak krajiny nemajú dostatok finančných prostriedkov
 na vyrovnanie platobnej bilancie
Jungtim
 viazanie vývozu na dovoz určitého tovaru
Kompenzačné obchody
 ak medzi dvoma štátmi nie je uzatvorená platobná dohoda
 nedostatok finančných prostriedkov
 politická nestabilita
A
SR vývoz tovar
Maďarsko
B C
platba v domácej mene
Zmluvy v ZO
Každá krajina využíva v ZO činnosti
 autonómne prostriedky obchodnej politika - clo, dovozná prirážka, kvantitatívne obmedzenia dovozu
 zmluvné prostriedky ZO politiky - obchodná zmluva, obchodná dohoda, platobná dohoda, dohoda o clách, dohoda o zamedzení dvojitého zdanenia
Obchodná zmluva
 základ pre nadviazanie spolupráce
 schvaľuje ju NR SR a podpisuje prezident
 uzatvára sa na obdobie 2 - 5 rokov
 môže byť
 bilaterálna - 2 strany
 multilaterálna - viac štátov
 upravuje základné podmienky obchodovania medzi danými štátmi formou doložiek
Doložka najvyšších výhod
 zmluvné strany sa zaväzujú, že si budú poskytovať všetky výhody, ktoré poskytujú tretím štátom
Recipročná doložka
 zmluvné strany sa zaväzujú, že si budú navzájom poskytovať určité rovnocenné výhody
Obchodná dohoda
 konkretizácia obchodnej zmluvy, teda určuje výmenu tovaru v druhoch a množstvách
 podpisuje ju minister hospodárstva
 uzatvára sa na 1 rok
 najdôležitejšou časťou sú „Tovarové (kontingentové) listiny“
Platobná dohoda
 dohoda o platobnom styku
 2 formy:
 platba vo voľne vymeniteľných (konvertibilných) menách
 clearingové zúčtovanie - vzájomné započítavanie pohľadávok a záväzkov a vyrovnávanie rozdielov
Kúpna zmluva
 upravená OZ
 záväzok predávajúceho dodať tovar v stanovenom množstve, čase, kvalite a previesť na kupujúceho vlastnícke právo a súčasne záväzok kupujúceho tovar odobrať a zaplatiť
 podstatné náležitosti
 predmet - druh, kvalita, množstvo
 cena - podľa dodacích podmienok
 čas - promptne, termín, začiatok mesiaca, koniec, v priebehu mesiaca, štvrťroka, ..
 ostatné náležitosti - spôsob dopravy, spôsob platenia, zmluvné pokuty a penále, spôsob riešenia sporov
 forma - ústna alebo písomná
 voľba práva - právo krajiny predávajúceho, právo krajiny kupujúceho
 jazyk - slovenský, anglický, dvojjazyčné zmluvy
 neplnenie podmienok:
P - nedodá tovar, dodá iné množstvo, kvalitu, cenu, nesplní dodací termín,
K - tovar neodoberie, nezaplatí
 práva pri neplnení podmienok:
P - náhrada škody (škoda + ušlý zisk), zmluvné pokuty, požadovaná suma + úrok,
K - náhradné plnenie, odstúpenie od KZ, náhradné dodacie lehoty, náhrada škody
 riešenie sporov
c) pred súdom - žaloba, miesto súdu, rozhodnutie súdu - ťažké plnenie
d) rozhodcovské riadenie - strany si vyberú rozhodcu (odborníka), ktorého riešenie je definitívne (konečné)
Dodacie podmienky v ZO
 dodacia lehota
 spôsob prepravy
 požiadavky zákazníka
 najoptimálnejšie spôsob dopravy
 všetky druhy dopravy, ich kombinácia
 dodacie parity (klauzuly)
 určujú miesto prechodu nákladov na prepravu a rizík z prepravy z predávajúceho na kupujúceho
 delenie:
 jednobodové - náklady na prepravu aj riziká z prepravy prechádzajú na kupujúceho v jednom mieste
 dvojbodové - náklady na jedom mieste, riziká na mieste inom - náklady čo najbližšie ku kupujúcemu, riziká čo najbližšie k predávajúcemu
 delia sa podľa druhu dopravy - pre cestnú, námornú, leteckú dopravu a pre všetky druhy dopravy
Platobné podmienky
Forma
 závisí od vzťahu dodávateľa a odberateľa a od medzinárodnej hospodárskej a politickej situácie
 platba v hotovosti
 priama úhrada = hladká platba
 zmenka, šek
 dokumentárny akreditív
 dokumentárne inkaso
Exportér
 istota, že bude zaplatené
 platba čo najskôr
 riziká na kupujúceho
Importér
 istota, že tovar bude dodaný
 platba čo najneskôr
 riziká na predávajúceho
Platba v hotovosti
 náročná na úschovu peňazí počas prepravy
 podľa devízového zákona podnikateľský subjekt musí do 30 dní ponúknuť valuty banke na odkúpenie
Priama úhrada
 banka na základe písomného príkazu klienta požiada banku v zahraničí, v ktorej má otvorený účet v príslušnej mene, aby vyplatila v prospech príjemcu stanovenú sumu
 hladká platba pred dodávkou = poskytujeme preddavok:
P - istota, že K tovar odoberie
K - istota dodania tovaru
 dodávky investičného charakteru - časť ako preddavok, časť v priebehu a časť po dodávke
Zmenka
 cenný papier, v ktorom vystaviteľ zmenky
a) sa zaväzuje zaplatiť stanovenú sumu zmenkovému veriteľovi
b) prikazuje inej osobe, aby uhradila stanovenú peňažnú sumu zmenkovému veriteľovi
Šek
 nahrádza platenie v hotovosti alebo priamu úhradu
 vystaviteľ má šekový účet v banke a žiada banku, aby z jeho účtu zaplatila určenú sumu predložiteľovi šeku
Dokumentárny akreditív
 používa sa vtedy, ak sa obchodný partneri nepoznajú alebo ak sú v ich krajinách neisté pomery
 akreditív - príkaz K (dovozca) svojmu peňažnému ústavu (banke), aby vyplatil alebo dal vyplatiť inou bankou, proti odovzdaniu dokladov o dodávke, fakturovanú sumu. Akreditív je nevypovedateľný a je termínovaný (blokácia sumy - 21 dní)
 dokumenty - prepravné doklady, osvedčenie o pôvode tovaru, faktúra, colná deklarácia, certifikát o kvalite
 priebeh:
1. otvorenie akreditívu - zablokovanie určitej peňažnej sumy
2. čerpanie akreditívu - po predložení dokladov sa vyplatí zo zablokovanej sumy
 výhody:
Vývozca - istota, že bude zaplatené, ak dodá tovar včas
Dovozca - istota, že bude tovar dodaný včas
 nevýhody:
Vývozca - ak nedodrží termín dodávky, hrozí riziko nezaplatenia (akreditív vyprší)
Dovozca - platí len na základe dokladov j- tovar ešte nemusí byť dodaný
Dokumentárne inkaso
 používa sa v styku obchodných partnerov, ktorí sa dobre poznajú
 vývozca požiada svoju banku, aby vydala dokumenty o dodávanom tovaru dovozcovi len vtedy, ak zaplatí alebo akceptuje zmenku vystavenú vývozcom
 nevýhoda -tovar sa odoslal, ale kupujúci odmieta akceptovať zmenku - riziko neodobratia tovaru
Nové formy financovania ZO
1. factoring
 odkúpenie krátkodobej pohľadávky bankou alebo špecializovanou factoringovou spoločnosťou
 factor berie na seba všetky povinnosti, ktoré súvisia s financovaním pohľadávky
 výhody: vývozca - okamžitá platba, nevznikajú náklady spojené s vymáhaním pohľadávky, export je bez rizika z nezaplatenia a kurzového rizika
2. forfaiting
 odkúpenie dlhodobej pohľadávky bankou alebo forfaitingovou spoločnosťou vo forme zmeniek
 podmienky - akceptovaná zmenka kupujúcim, ručiteľ na zmenke
3. leasing
 operatívny- krátkodobý
 finančný - dlhodobý, s možnosťou kúpy
 výhody - obstaranie majetku bez finančných prostriedkov, platí sa nájomné = zvyšovanie nákladov - znižovanie zisku - znižovanie daní, možnosť kúpy za zostatkovú cenu
Clo
 peňažná dávka, ktorú vyberá štátny orgán za tovar, ktorý prechádza colnou hranicou štátu
 význam
 obchodno-politický - ochrana domácich výrobcov
 finančný - príjem do ŠR
 cenotvorný - súčasť ceny výrobku - konkurencie schopnosť domácich výrobkov
Členenie
1. pohyb tovaru
a) dovozné
b) vývozné
c) tranzitné
2. zmysel
a) finančné
b) ochranné
3. spôsob stanovenia
a) autonómne
b) zmluvné
4. spôsob výpočtu
a) hodnotové - % z colnej hodnoty tovaru
Fakturovaná cena v zahraničnej mene
- DPH
Fakturovaná cena bez dane
* kurz SK
colná hodnota
b) špecifické - sadzba za mernú jednotku
c) kombinované
5. účel
a) preferenčné - zvýhodňujúce colné sadzby
b) odvetné j- opatrenia proti inému štátu
Colný zákon
 prispôsobuje naše colné predpisy európskym
 zaisťuje ochranu colnej hranice pred nelegálnym dovozom a vývozom
 zabraňuje vývozu kultúrnych pamiatok
 upravuje colnú kontrolu pri dovoze, vývoze a tranzite
 stanovuje práva a povinnosti colných orgánov a p. o. a f. o. pri colnej kontrole
 stanovuje colné priestupky a pokuty
 určuje colnú štatistiku
Colné konanie
Colná kontrola
 súhrn úkonov colných orgánov, ktorými sa zabezpečuje dodržiavanie colného zákona
 kontroluje sa tovar a doklady
 vonkajšia alebo vnútorná
 úplná alebo čiastočná
 na colnici, na colnom priestore železničných staníc, letísk, prístavov, mimo colnice
Rozhodnutia po colnej kontrole
1. o prepustení tovaru do voľného obehu
 voľná manipulácia s tovarom
 tovar bez cla alebo po úhrade cla
2. o prepustení tovaru do viazaného obehu
 pohraničná colnica uskutoční vonkajšiu colnú kontrolu, prepustí tovar cez hranicu bez cla. S tovarom nie je možné manipulovať :
 do 3 dní sa prihlásiť na vnútrozemskú colnicu
 colné sklady - ak nezaplatí clo
3. o prepustení tovaru na colný záznam
 dovezený alebo vyvezený tovar sa v stanovenej lehote - do pôvodnej krajiny
Vývoz
 návrh na colné odbavenie
 ústne
 písomne - Jednotná colná deklarácia
a) Jednotná colná deklarácia
 druh tovaru
 množstvo
 hmotnosť
 ŠPZ dopravného prostriedku
 príjemca zásielky
 vývozca zásielky
 colný deklarant
b) ostatné - prepravné doklady
2. pracovník exportného oddelenia oznámi žiadosť colnici
colník
 kontrola tovaru
 colný uzáver
 potvrdenie dolnej deklarácie (1 kópia - colnica, vývozca, colná štatistika)
3. clo sa neplatí, len poplatok za služby colnice
Dovoz
1. pohraničná colnica
 vonkajšia kontrola
 tranzitné colné prehlásenie - do 3 dní vnútorná colnica:
2. vnútroštátna colnica
 vnútorná colná kontrola
 potvrdenie JCD
 výmer a zinkasovanie cla
 DPH, dovozná prirážka
 zadržanie tovaru v colnom sklade
Turistický ruch
 zákaz vývozu - historické pamiatky, na niektoré tovary treba povolenie, niektoré sú kvantitatívne obmedzené
 zákaz dovozu - čistý lieh, veci propagujúce násilie, trabanty
a) bez cla - do 3000,- colnej hodnoty
b) colná sadzba - 5 % colnej hodnoty - 3000,-- až 8000,--
c) clo podľa sadzobníka - tovar nad 8 000,--
Colná únia
 integračné zoskupenie štátov, ktoré vytvárajú jednotné colné územie
 2. Stupeň integrácie
 ciele
 voľný pohyb tovaru a služieb
 rozvoj obchodu s tretími štátmi
 vzájomné prepojenie ekonomík
 zásady
 pohyb tovarov, služieb bez cla a kvantitatívnych obmedzení
 rovnaká colná politika voči tretím štátom
 jednotný colný zákon
 jednotné colné doklady
 orgány
 riešenie sporov
 spôsob platenia